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大咖“奇”谈 奇瑞西区媒体恳谈会举行

更新时间: 2018-01-15  来源: 陕西车市网 编辑:

浏览:2300次

摘要:
【时间】1月12日15:00-17:30

【参与】

媒体:《参谋长说车》茄海涛,FM91.6-朱江,《华商报》-刘澎,凤凰汽车-闫晓东,太平洋汽车-冯万景,新浪汽车-高晨光
大区:左立、夏文宇、李伟锋
经销商:陕西瑞鑫董事长-王同春,陕西耀泰总经理-甘雪,西安军丰源总经理-王思俊,陕西瑞鑫总经理-康炜,御轩集团董事长-施秀春,渭南嘉豪总经理-张春,宝鸡宝瑞诚总经理-张军胜,西咸盈丰总经理-邵庆元

【讨论摘要】

1.2017年回顾-李伟锋
1)业绩回顾
①市占率指标:从17年8月1.7%的逐月上升至11月的2.1%,整体增幅0.4%
②实销量指标:3季度环比增幅13%,高于全国5%,4季度环比增幅65%,高于全国15%
③三大过程指标:线索量8-12月月均较1-7月均环比增长22%;试驾率较之1-7月增长1.3%;成交率较之1-7月增长1.1%
④重点产品提升:瑞虎5x销量结构占比截止12月为26%,高于全国(24%),在新品上市阶段快速全方位发力
⑤终端盈利:终端月均销售毛利上升130%
2)重点工作
①管理布局调整,一切以市场为导向:实施省区制、区域商会机制、联合推广机制
②大区工作方式调整:9个我要落实,全员贴近终端开展工作,服务经销商
③重新梳理挖掘产品,提高产品价值:丝路版及金砖版产品包装
④解决终端集客:开展“3公里营销”活动
⑤解决终端销售能力:开发助销工具,提高终端体验
瑞虎5x新品导入:保客营销、48小时极速挑战活动等活动让西北在瑞虎5x新品导入阶段订单及销售占比均领先全国

2、2018年计划-左立(奇瑞汽车第四战区总经理)
①2017年对奇瑞西北是跌宕起伏的一年,2018年要重回优秀,2018年也是转型升级的关键一年。
②奇瑞在国际化层面连续14年出口第一,在众多国家的产品售价与合资品牌在同一水平。2018年将聚焦品牌向上、聚焦渠道突破和聚焦体系完善。
③2018年是奇瑞的产品大年,。奇瑞2018年将借助这些优秀的产品打个翻身仗。
④第四战区2018年要比全国跑的更快,工作方向总结为“道”、“法”、“术”
道:一切有利于提升销量,一切有利于提升终端盈利
法:建立有序的市场秩序,提升终端销售体验和服务水平
术:沟通、尊重、平等、合作,与经销商共同携手,实现共赢的局面
【时间】1月12日15:00-17:30

【参与】

媒体:《参谋长说车》茄海涛,FM91.6-朱江,《华商报》-刘澎,凤凰汽车-闫晓东,太平洋汽车-冯万景,新浪汽车-高晨光
大区:左立、夏文宇、李伟锋
经销商:陕西瑞鑫董事长-王同春,陕西耀泰总经理-甘雪,西安军丰源总经理-王思俊,陕西瑞鑫总经理-康炜,御轩集团董事长-施秀春,渭南嘉豪总经理-张春,宝鸡宝瑞诚总经理-张军胜,西咸盈丰总经理-邵庆元

【讨论摘要】

1.2017年回顾-李伟锋
1)业绩回顾
①市占率指标:从17年8月1.7%的逐月上升至11月的2.1%,整体增幅0.4%
②实销量指标:3季度环比增幅13%,高于全国5%,4季度环比增幅65%,高于全国15%
③三大过程指标:线索量8-12月月均较1-7月均环比增长22%;试驾率较之1-7月增长1.3%;成交率较之1-7月增长1.1%
④重点产品提升:瑞虎5x销量结构占比截止12月为26%,高于全国(24%),在新品上市阶段快速全方位发力
⑤终端盈利:终端月均销售毛利上升130%
2)重点工作
①管理布局调整,一切以市场为导向:实施省区制、区域商会机制、联合推广机制
②大区工作方式调整:9个我要落实,全员贴近终端开展工作,服务经销商
③重新梳理挖掘产品,提高产品价值:丝路版及金砖版产品包装
④解决终端集客:开展“3公里营销”活动
⑤解决终端销售能力:开发助销工具,提高终端体验
瑞虎5x新品导入:保客营销、48小时极速挑战活动等活动让西北在瑞虎5x新品导入阶段订单及销售占比均领先全国

2、2018年计划-左立(奇瑞汽车第四战区总经理)
①2017年对奇瑞西北是跌宕起伏的一年,2018年要重回优秀,2018年也是转型升级的关键一年。
②奇瑞在国际化层面连续14年出口第一,在众多国家的产品售价与合资品牌在同一水平。2018年将聚焦品牌向上、聚焦渠道突破和聚焦体系完善。
③2018年是奇瑞的产品大年,。奇瑞2018年将借助这些优秀的产品打个翻身仗。
④第四战区2018年要比全国跑的更快,工作方向总结为“道”、“法”、“术”
道:一切有利于提升销量,一切有利于提升终端盈利
法:建立有序的市场秩序,提升终端销售体验和服务水平
术:沟通、尊重、平等、合作,与经销商共同携手,实现共赢的局面

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